Servizi IT
Italia
IT Services company generates 150 leads through data-driven outreach.
Enrico Degrassi
CEO & Cofondatore
"' Dalla fine del 2022, letstrike ci ha aiutato a semplificare le prime fasi del nostro processo di vendita, permettendoci di accedere a nuovi settori e decision maker che non conoscevano IKON'".
5
Clienti acquisiti alla fine
70+
Opportunità generate dopo gli incontri
150
Leads
70
Settimane
62k
Contatti
9
Copie personalizzate
Perché letstrike?
Alla fine del 2022 Ikon stava cercando un partner che potesse aiutarla a raggiungere i suoi obiettivi di crescita:
01
Dipendenza dal passaparola
Storicamente IKON è cresciuta fornendo un servizio eccezionale a un piccolo numero di clienti che sono diventati estremamente fedeli, sono rimasti per anni e hanno indirizzato a Enrico altre aziende della loro rete.
02
Mancanza di risorse e di capacità di automazione
A causa della crescita significativa dell'azienda, IKON aveva bisogno di strutturare il processo di generazione di lead e di ulteriori capacità di automazione.
03
Obiettivo di crescita fuori del mercato locale
Per crescere, il team voleva iniziare a entrare in contatto con potenziali clienti oltre la propria regione d’origine, il Friuli Venezia Giulia e il Veneto, espandendosi anche verso mercati internazionali dove disponeva di pochi contatti.
Testimonianza
Scopri di più sul cliente
IKON è una società di servizi e sviluppo IT creata nel 1997. È specializzata nello sviluppo di applicazioni web e mobili per grandi organizzazioni e rivenditori omnichannel. Con la sua "Digital Farm" IKON crea soluzioni innovative per i suoi clienti basate su tecnologie come la realtà aumentata, la realtà virtuale e l'IoT.
ICP
Regioni
Industrie
Organico
Persona
Percorso strategico
Fase uno
- Iniziare a rivolgersi al mercato locale più vicino in Friuli Venezia Giulia e Veneto.
- Lancio di testi personalizzati per il settore manifatturiero e della vendita al dettaglio
S1 2023
S2 2023
Fase due
- Espansione nei settori dei servizi finanziari, dei trasporti e della logistica
Fase tre
- Creazione di nuovi testi personalizzate per l'Ideal Client Persona (ICP)
- Elaborare un nuovo messaggio mirato alle esigenze particolari dei musei europei
2024
Messaggi chiave
Alcuni dei messaggi di outreach più efficaci hanno affrontato specifici punti critici e benefici del settore.
Con le nostre applicazioni, rivenditori online come IKEA hanno permesso ai loro clienti online di visualizzare e provare i prodotti prima di acquistarli con VR e AR. In poche settimane hanno prodotto un importante aumento del loro tasso di conversione e del valore medio delle transazioni.
Ostacoli e soluzioni
Nel corso di un anno e mezzo il team ha dovuto affrontare alcune sfide:
Necessità di espandersi al di fuori del mercato locale: Abbiamo affrontato la sfida di dover ampliare la nostra presenza in altre regioni d’Italia e includere nuovi settori. Inizialmente ci siamo concentrati solo sul mercato locale, ma l’espansione ci ha portato ottimi risultati e ci ha fatto comprendere che le nostre soluzioni rispondono alle esigenze di un pubblico molto più ampio.
Il mercato italiano stava diventando troppo limitato: Per risolvere il problema della dimensione ridotta del mercato, pur restando all’interno del nostro ICP, abbiamo iniziato a sperimentare nuovi Paesi e sotto-settori in tutta Europa. Dopo il successo ottenuto in Italia, abbiamo deciso di lanciare una campagna specifica rivolta ai musei dell’Europa occidentale, che ha aperto nuove opportunità e collaborazioni.
Necessità di espandersi al di fuori del mercato locale: Abbiamo affrontato la sfida di dover ampliare la nostra presenza in altre regioni d’Italia e includere nuovi settori. Inizialmente ci siamo concentrati solo sul mercato locale, ma l’espansione ci ha portato ottimi risultati e ci ha fatto comprendere che le nostre soluzioni rispondono alle esigenze di un pubblico molto più ampio.
Il mercato italiano stava diventando troppo limitato: Per risolvere il problema della dimensione ridotta del mercato, pur restando all’interno del nostro ICP, abbiamo iniziato a sperimentare nuovi Paesi e sotto-settori in tutta Europa. Dopo il successo ottenuto in Italia, abbiamo deciso di lanciare una campagna specifica rivolta ai musei dell’Europa occidentale, che ha aperto nuove opportunità e collaborazioni.
Necessità di espandersi al di fuori del mercato locale: Abbiamo affrontato la sfida di dover ampliare la nostra presenza in altre regioni d’Italia e includere nuovi settori. Inizialmente ci siamo concentrati solo sul mercato locale, ma l’espansione ci ha portato ottimi risultati e ci ha fatto comprendere che le nostre soluzioni rispondono alle esigenze di un pubblico molto più ampio.
