Servizi IT
Italia
Libri aziendali dei servizi IT 150 appuntamenti commerciali qualificati.
Enrico Degrassi
CEO & Cofondatore
"' Dalla fine del 2022, letstrike ci ha aiutato a semplificare le prime fasi del nostro processo di vendita, permettendoci di accedere a nuovi settori e decision maker che non conoscevano IKON'".
5
Alla fine hanno vinto i clienti
70+
Opportunità aperte dopo gli incontri
150
appuntamenti commerciali qualificati
70
Settimane
62k
Contatti
9
Copie personalizzate
Perché letstrike?
Alla fine del 2022 Ikon stava cercando un partner che potesse aiutarla a raggiungere i suoi obiettivi di crescita:
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01
Dipendenza dal passaparola
Storicamente IKON è cresciuta fornendo un servizio eccezionale a un piccolo numero di clienti che sono diventati estremamente fedeli, sono rimasti per anni e hanno indirizzato a Enrico altre aziende della loro rete.
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02
Mancanza di risorse e di capacità di automazione
A causa della crescita significativa dell'azienda, IKON aveva bisogno di strutturare il processo di generazione di lead e di ulteriori capacità di automazione.
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03
Obiettivo di crescita di
al di fuori del mercato locale
Per crescere, il team voleva anche iniziare a entrare in contatto con potenziali clienti al di fuori della propria regione d'origine, il Friuli Venezia Giulia e il Veneto, ed espandersi verso i mercati internazionali, dove non aveva molti contatti.
Testimonianza
Per saperne di più sul cliente
IKON è una società di servizi e sviluppo IT creata nel 1997. È specializzata nello sviluppo di applicazioni web e mobili per grandi organizzazioni e rivenditori omnichannel. Con la sua "Digital Farm" IKON crea soluzioni innovative per i suoi clienti basate su tecnologie come la realtà aumentata, la realtà virtuale e l'IoT.
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ICP
Regioni
Industrie
Organico
Persona
Mappa stradale
Fase uno
- Iniziare a rivolgersi al mercato locale più vicino in Friuli Venezia Giulia e Veneto.
- Lancio di copie personalizzate per il settore manifatturiero e della vendita al dettaglio
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S1 2023
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S2 2023
Fase due
- Estensione ai settori dei servizi finanziari, dei trasporti e della logistica
Fase tre
- Creazione di nuove copie personalizzate ICP
- Progettare una nuova copia per rispondere alle esigenze di nicchia dei musei europei
2024
Messaggi chiave
Alcuni dei messaggi di sensibilizzazione più efficaci sono stati rivolti ai punti dolenti e ai vantaggi specifici del settore:
Con le nostre applicazioni, rivenditori online come IKEA hanno permesso ai loro clienti online di visualizzare e provare i prodotti prima di acquistarli con VR e AR. Che in poche settimane hanno prodotto un importante aumento del loro tasso di conversione e del valore medio delle transazioni.
Ostacoli e soluzioni
Nel corso di un anno e mezzo il team ha dovuto affrontare alcune sfide:
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Necessità di espandersi al di fuori del mercato locale: Abbiamo affrontato la sfida di dover espandere le nostre regioni all'interno dell'Italia e di includere nuovi settori. Dopo aver puntato solo sul mercato locale, abbiamo ampliato il nostro raggio d'azione, ottenendo un grande successo e rendendoci conto che le nostre soluzioni si rivolgono a un pubblico più ampio.
Il mercato italiano è diventato troppo piccolo: per risolvere il problema del mercato ristretto e per rimanere all'interno del nostro ICP abbiamo iniziato a sperimentare nuovi Paesi e sotto-settori in tutta Europa. Visto il grande successo ottenuto in Italia, abbiamo deciso di creare una campagna specifica per i musei dell'Europa occidentale, che ci ha aperto una nuova porta di opportunità e collaborazioni.
Necessità di espandersi al di fuori del mercato locale: Abbiamo affrontato la sfida di dover espandere le nostre regioni all'interno dell'Italia e di includere nuovi settori. Dopo aver puntato solo sul mercato locale, abbiamo ampliato il nostro raggio d'azione, ottenendo un grande successo e rendendoci conto che le nostre soluzioni si rivolgono a un pubblico più ampio.
Il mercato italiano è diventato troppo piccolo: per risolvere il problema del mercato ristretto e per rimanere all'interno del nostro ICP abbiamo iniziato a sperimentare nuovi Paesi e sotto-settori in tutta Europa. Visto il grande successo ottenuto in Italia, abbiamo deciso di creare una campagna specifica per i musei dell'Europa occidentale, che ci ha aperto una nuova porta di opportunità e collaborazioni.
Necessità di espandersi al di fuori del mercato locale: Abbiamo affrontato la sfida di dover espandere le nostre regioni all'interno dell'Italia e di includere nuovi settori. Dopo aver puntato solo sul mercato locale, abbiamo ampliato il nostro raggio d'azione, ottenendo un grande successo e rendendoci conto che le nostre soluzioni si rivolgono a un pubblico più ampio.
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