Software

Francia

Una startup software imposta lo sviluppo del proprio business con il pilota automatico 

Perrine Delobelle

Direttrice Marketing di Tilkal

"Negli ultimi 3 anni letstrike ci ha aiutato a gestire il nostro processo di generazione di lead permettendoci di concentrarci su attività di maggior valore come la vendita e lo sviluppo della nostra tecnologia."

18

copie personalizzate

150

settimane

70

Campagne

Perché letstrike?

Tre anni fa Tilkal era alla ricerca di una soluzione per impostare la generazione di lead sul pilota automatico, in quanto si trovava ad affrontare tre sfide principali:

01

Raggiungimento personalizzato e semplificato

Poiché Tilkal si evolve in un mercato ampio e diversificato, il team aveva bisogno di creare un alto livello di personalizzazione e di mantenere un'impostazione semplice per rispondere alle esigenze specifiche di varie persone in diversi Paesi e in diversi settori.  

02

Risorse limitate per vendite e marketing

Essendo un'azienda giovane, la generazione di lead non era ancora completamente organizzata e i team di vendita non disponevano di un database di contatti completo e di strumenti di automazione.

03

Necessità di aumentare il flusso lead

il team era concentrato sulla realizzazione di un prodotto straordinario e non voleva mobilitare troppe risorse interne per lanciare sofisticati programmi di marketing. 

Testimonianza

Per saperne di più sul cliente

Tilkal è una startup che aiuta i marchi e i produttori a essere più trasparenti, consentendo ai loro clienti di tracciare la provenienza e la produzione dei loro prodotti. Progettato specificamente per le esigenze dei settori tessile, cosmetico, aeronautico e alimentare, Tilkal consente un'ampia varietà di casi d'uso nei settori della CSR, degli acquisti, della qualità, della gestione della catena di fornitura e della conformità.

ICP

Regioni

Sviluppo commerciale progressivo dal livello locale a quello globale. 

Industrie

Produzione
Tessile
Cosmetici
Aeronautica
Cibo e bevande
Miniere
Vendita al dettaglio

Organico

Grandi organizzazioni

Persona

Operazioni
Catena di approvvigionamento
Previsione
CSR
Qualità
IT

Ostacoli e soluzioni

In tre anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.

Lead qualità: Tilkal si rivolge a un'ampia varietà di personas, il che crea una complessità sia nell'identificazione dei contatti sia nel targeting dei messaggi, che letstrike ha permesso di risolvere, in particolare attraverso campagne ultra-personalizzate.

Agilità: Tilkal si rivolge a soggetti in continua evoluzione che possono richiedere l'implementazione di campagne con un preavviso molto breve. Con letstrike le campagne sono state attivate in pochi giorni.

Reattività: rafforzando la collaborazione attraverso riunioni settimanali, Perrine e il suo Letstrike Campaign Manager , Hajar, sono stati in grado di apportare continuamente nuove idee e di massimizzare le prestazioni della campagna.

Lead qualità: Tilkal si rivolge a un'ampia varietà di personas, il che crea una complessità sia nell'identificazione dei contatti sia nel targeting dei messaggi, che letstrike ha permesso di risolvere, in particolare attraverso campagne ultra-personalizzate.

Agilità: Tilkal si rivolge a soggetti in continua evoluzione che possono richiedere l'implementazione di campagne con un preavviso molto breve. Con letstrike le campagne sono state attivate in pochi giorni.

Reattività: rafforzando la collaborazione attraverso riunioni settimanali, Perrine e il suo Letstrike Campaign Manager , Hajar, sono stati in grado di apportare continuamente nuove idee e di massimizzare le prestazioni della campagna.

Lead qualità: Tilkal si rivolge a un'ampia varietà di personas, il che crea una complessità sia nell'identificazione dei contatti sia nel targeting dei messaggi, che letstrike ha permesso di risolvere, in particolare attraverso campagne ultra-personalizzate.

Agilità: Tilkal si rivolge a soggetti in continua evoluzione che possono richiedere l'implementazione di campagne con un preavviso molto breve. Con letstrike le campagne sono state attivate in pochi giorni.

Reattività: rafforzando la collaborazione attraverso riunioni settimanali, Perrine e il suo Letstrike Campaign Manager , Hajar, sono stati in grado di apportare continuamente nuove idee e di massimizzare le prestazioni della campagna.

Vantaggi

Partenariati

Negli ultimi tre anni abbiamo costruito una solida partnership e siamo riusciti a superare molti ostacoli e a mantenere la coerenza, la qualità e il volume di
.

Continuità

Tilkal ha lavorato con una pipeline continuamente alimentata di incontri d'affari ben qualificati per paese, settore e profilo, consentendo al management di Tilkal di dedicare più tempo allo sviluppo del prodotto, agli incontri con gli investitori e alla chiusura degli affari. 

Analisi di mercato:

In un mercato in rapida evoluzione, il team di gestione di Tilkal è stato in grado di adattare il prodotto ai mercati locali in base ai risultati delle conversazioni sul campo.