IT
Australia
L'azienda di servizi IT ha raggiunto 82.000 entrate ricorrenti mensili grazie a 13 acquisizioni di clienti in 2 anni
Anna Furlong
Direttrice esecutiva
"Negli ultimi due anni, letstrike ha generato l'80% dei nostri incontri di vendita, permettendoci di concentrarci sul miglioramento dei nostri servizi e della relazione con i clienti."
13
Acquisizioni di clienti
100
settimane
8
Copie personalizzate
115
appuntamenti commerciali qualificati
Perché letstrike?
Due anni fa, The Virtual IT Department ha cercato una soluzione completa per ottimizzare la generazione di lead a causa di quattro sfide fondamentali:
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01
Mancanza di lead di qualità
Il team si dedicava a fornire servizi IT di alto livello, ma aveva pochi contatti in entrata o di riferimento.
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02
Vincoli di tempo e di risorse
Essendo un'azienda in crescita, non disponeva di un team di vendita formale e delle competenze necessarie per gestire un processo di invio di e-mail a freddo.
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03
Obiettivi immediati di acquisizione
Per raggiungere i loro obiettivi di crescita, avevano bisogno di scalare rapidamente una pipeline di vendita.
04
Esigenze diverse della clientela
Il fatto di rivolgersi a un'ampia gamma di settori ha richiesto strategie di sensibilizzazione personalizzate e semplificate.
Testimonianza
Per saperne di più sul nostro cliente
The Virtual IT Department è una società di servizi IT (Managed Services Provider) specializzata in soluzioni per le piccole e medie imprese di vari settori in Australia. I suoi servizi includono assistenza IT, soluzioni cloud, cybersecurity e servizi IT gestiti.
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ICP
Regioni
Industrie
Organico
Persona
Mappa stradale
Fase uno
- Iniziata con l'obiettivo di rivolgersi ai settori della sanità e dell'istruzione.
- Sviluppo di strategie di sensibilizzazione specifiche per il settore.
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2022
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2023-2024
Fase due
- Esteso ai settori della finanza, della vendita al dettaglio e della produzione.
- Maggiore personalizzazione degli sforzi di sensibilizzazione.
- Maggiore partecipazione a conferenze ed eventi specifici del settore.
Messaggi chiave
Un copy eccezionale che ha affrontato i punti dolenti del pubblico target:
"...siamo lieti di aver progettato un'offerta di cybersecurity su misura che vi dà la tranquillità di sapere che la vostra azienda è al sicuro in un ambiente di minacce in costante evoluzione".
"Siamo un'azienda di servizi IT gestiti con sede in Australia, innovativa e incentrata sul cliente, con clienti in diversi settori industriali in Australia".
Ostacoli e soluzioni
In due anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.
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Saturazione dei dati: Dopo pochi mesi ci siamo già rivolti alla maggior parte del mercato target. Per garantire risultati più consistenti, abbiamo investito molto in nuove fonti di dati e capacità di fornire campagne efficaci.
Variabilità delle prestazioni della campagna: Le prestazioni delle campagne possono fluttuare e variare a seconda del mercato, del momento della campagna e della necessità del servizio in generale. Testiamo regolarmente più settori e regioni che rientrano nell'ambito della strategia della campagna per assicurarci di ottenere i massimi risultati, in modo da non rimanere fermi in un unico luogo.
Posto giusto e momento giusto: il potere di eseguire queste campagne in modo frequente e costante è quello di catturare i momenti chiave del processo decisionale del pubblico principale per convertirlo al momento giusto.
Saturazione dei dati: Dopo pochi mesi ci siamo già rivolti alla maggior parte del mercato target. Per garantire risultati più consistenti, abbiamo investito molto in nuove fonti di dati e capacità di fornire campagne efficaci.
Variabilità delle prestazioni della campagna: Le prestazioni delle campagne possono fluttuare e variare a seconda del mercato, del momento della campagna e della necessità del servizio in generale. Testiamo regolarmente più settori e regioni che rientrano nell'ambito della strategia della campagna per assicurarci di ottenere i massimi risultati, in modo da non rimanere fermi in un unico luogo.
Posto giusto e momento giusto: il potere di eseguire queste campagne in modo frequente e costante è quello di catturare i momenti chiave del processo decisionale del pubblico principale per convertirlo al momento giusto.
Saturazione dei dati: Dopo pochi mesi ci siamo già rivolti alla maggior parte del mercato target. Per garantire risultati più consistenti, abbiamo investito molto in nuove fonti di dati e capacità di fornire campagne efficaci.
Variabilità delle prestazioni della campagna: Le prestazioni delle campagne possono fluttuare e variare a seconda del mercato, del momento della campagna e della necessità del servizio in generale. Testiamo regolarmente più settori e regioni che rientrano nell'ambito della strategia della campagna per assicurarci di ottenere i massimi risultati, in modo da non rimanere fermi in un unico luogo.
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