IT
Australia
L'azienda di servizi IT ha raggiunto 82.000 entrate ricorrenti mensili grazie a 13 acquisizioni di clienti in 2 anni
Anna Furlong
Direttrice esecutiva
"Negli ultimi due anni, letstrike ha generato l'80% dei nostri lead, permettendoci di concentrarci sul miglioramento delle nostre offerte di servizi e delle relazioni con i clienti."
13
Acquisizioni di clienti
100
settimane
8
Copy personalizzati
115
Conducenti
Perché letstrike?
Due anni fa, The Virtual IT Department ha cercato una soluzione completa per ottimizzare la generazione di lead a causa di quattro sfide fondamentali:
01
Mancanza di lead di qualità
Il team si dedicava a fornire servizi IT di alto livello, ma aveva pochi contatti in entrata o di riferimento.
02
Vincoli di tempo e di risorse
Essendo in fase di crescita, l’azienda non aveva ancora un team di vendita organizzato né le capacità operative per gestire attività di cold emailing.
03
Obiettivi immediati di acquisizione
Per raggiungere i loro obiettivi di crescita, avevano bisogno di scalare rapidamente una pipeline di vendita.
04
Esigenze diverse della clientela
Rivolgendosi a una vasta gamma di settori, era necessario adottare strategie di outreach personalizzate e semplificate.
Testimonianza
Maggiori informazioni sul nostro cliente
The Virtual IT Department è una società di servizi IT (Managed Services Provider) specializzata in soluzioni per le piccole e medie imprese di vari settori in Australia. I suoi servizi includono assistenza IT, soluzioni cloud, cybersecurity e servizi IT gestiti.
ICP
Regioni
Industrie
Organico
Persona
Percorso strategico
Fase uno
- Iniziata con l'obiettivo di rivolgersi ai settori della sanità e dell'istruzione.
- Sviluppo di strategie di sensibilizzazione specifiche per il settore.
2022
2023-2024
Fase due
- Espansione nei settori finanziario, retail e manifatturiero.
- Maggiore personalizzazione delle attività di outreach.
- Maggiore partecipazione a conferenze ed eventi specifici del settore.
Messaggi chiave
Un copy eccezionale che ha affrontato i punti deboli del pubblico target:
"...siamo lieti di aver progettato un'offerta di cybersecurity su misura che vi dà la tranquillità di sapere che la vostra azienda è al sicuro in un ambiente di minacce in costante evoluzione".
"Siamo un’azienda australiana innovativa e orientata al cliente, specializzata in servizi IT gestiti, con clienti attivi in diversi settori in tutta l’Australia."
Ostacoli e soluzioni
In due anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.
Saturazione dei dati: Dopo pochi mesi ci siamo già rivolti alla maggior parte del mercato target. Per garantire risultati più consistenti, abbiamo investito molto in nuove fonti di dati e capacità di fornire campagne efficaci.
Variabilità delle performance delle campagne: Le performance delle campagne possono oscillare e variare in base al mercato, al periodo in cui vengono lanciate e alla domanda generale per il servizio. Testiamo regolarmente diversi settori e aree geografiche rientranti nella strategia della campagna per garantire risultati massimi, evitando così di investire energie senza ottenere progressi concreti in un’unica direzione.
Posto giusto e momento giusto: La forza di eseguire queste campagne con frequenza e costanza risiede nella capacità di cogliere i momenti chiave del processo decisionale del pubblico principale, convertendolo al momento giusto.
Saturazione dei dati: Dopo pochi mesi, abbiamo raggiunto già la maggior parte del mercato target. Per assicurare risultati più consistenti, abbiamo investito significativamente in nuove fonti di dati e nella capacità di erogare campagne efficaci.
Variabilità delle prestazioni della campagna: Le performance delle campagne possono variare in base al mercato, al momento in cui vengono lanciate e alla domanda generale per il servizio. Testiamo regolarmente diversi settori e regioni all’interno della strategia della campagna per assicurarci di ottenere risultati ottimali, evitando di restare bloccati su un’unica area.
Posto giusto e momento giusto: Il valore di condurre queste campagne in modo regolare e continuo sta nella possibilità di cogliere i momenti decisivi del target di riferimento, favorendo la conversione nel momento più opportuno.
Saturazione dei dati: Dopo pochi mesi, abbiamo raggiunto già la maggior parte del mercato target. Per assicurare risultati più consistenti, abbiamo investito significativamente in nuove fonti di dati e nella capacità di erogare campagne efficaci.
Variabilità delle prestazioni della campagna: Le performance delle campagne possono variare in base al mercato, al momento in cui vengono lanciate e alla domanda generale per il servizio. Testiamo regolarmente diversi settori e regioni all’interno della strategia della campagna per assicurarci di ottenere risultati ottimali, evitando di restare bloccati su un’unica area.
