IT

Australia

L'azienda di servizi IT ha raggiunto 82.000 entrate ricorrenti mensili grazie a 13 acquisizioni di clienti in 2 anni

Anna Furlong

Direttrice esecutiva

"Over the past two years, letstrike has generated 80% of our leads, allowing us to focus on enhancing our service offerings and customer relationships."

13

Acquisizioni di clienti

100

settimane

8

Copy personalizzati

115

Leads

Perché letstrike?

Due anni fa, The Virtual IT Department ha cercato una soluzione completa per ottimizzare la generazione di lead a causa di quattro sfide fondamentali:

01

Lack of quality leads

Il team si dedicava a fornire servizi IT di alto livello, ma aveva pochi contatti in entrata o di riferimento.

02

Resource and time constraints

Essendo in fase di crescita, l’azienda non aveva ancora un team di vendita organizzato né le capacità operative per gestire attività di cold emailing.

03

Immediate acquisition goals

Per raggiungere i loro obiettivi di crescita, avevano bisogno di scalare rapidamente una pipeline di vendita.

04

Diverse clientele needs

Rivolgendosi a una vasta gamma di settori, era necessario adottare strategie di outreach personalizzate e semplificate.

Testimonianza

Maggiori informazioni sul nostro cliente

The Virtual IT Department è una società di servizi IT (Managed Services Provider) specializzata in soluzioni per le piccole e medie imprese di vari settori in Australia. I suoi servizi includono assistenza IT, soluzioni cloud, cybersecurity e servizi IT gestiti.

ICP

Regioni

Australia

Industrie

Servizi professionali
Logistica e catena di approvvigionamento
Non a scopo di lucro
Assistenza sanitaria
Istruzione
Finanza
Vendita al dettaglio

Organico

Imprese di dimensioni medie

Persona

CEO
Responsabile delle operazioni
Direttore generale
Responsabile IT
CTO
CFO

Percorso strategico

Fase uno

  • Iniziata con l'obiettivo di rivolgersi ai settori della sanità e dell'istruzione.
  • Sviluppo di strategie di sensibilizzazione specifiche per il settore.

2022

2023-2024

Fase due

  • Espansione nei settori finanziario, retail e manifatturiero.
  • Maggiore personalizzazione delle attività di outreach.
  • Maggiore partecipazione a conferenze ed eventi specifici del settore.

Messaggi chiave

Un copy eccezionale che ha affrontato i punti deboli del pubblico target:

"...siamo lieti di aver progettato un'offerta di cybersecurity su misura che vi dà la tranquillità di sapere che la vostra azienda è al sicuro in un ambiente di minacce in costante evoluzione".

Cybersecurity:

"Siamo un’azienda australiana innovativa e orientata al cliente, specializzata in servizi IT gestiti, con clienti attivi in diversi settori in tutta l’Australia."

Copywriting pensato per un pubblico australiano:

Ostacoli e soluzioni

In due anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.

Saturazione dei dati: Dopo pochi mesi ci siamo già rivolti alla maggior parte del mercato target. Per garantire risultati più consistenti, abbiamo investito molto in nuove fonti di dati e capacità di fornire campagne efficaci.

Variabilità delle performance delle campagne: Le performance delle campagne possono oscillare e variare in base al mercato, al periodo in cui vengono lanciate e alla domanda generale per il servizio. Testiamo regolarmente diversi settori e aree geografiche rientranti nella strategia della campagna per garantire risultati massimi, evitando così di investire energie senza ottenere progressi concreti in un’unica direzione.

Posto giusto e momento giusto: La forza di eseguire queste campagne con frequenza e costanza risiede nella capacità di cogliere i momenti chiave del processo decisionale del pubblico principale, convertendolo al momento giusto.

Saturazione dei dati: Dopo pochi mesi, abbiamo raggiunto già la maggior parte del mercato target. Per assicurare risultati più consistenti, abbiamo investito significativamente in nuove fonti di dati e nella capacità di erogare campagne efficaci.

Variabilità delle prestazioni della campagna: Le performance delle campagne possono variare in base al mercato, al momento in cui vengono lanciate e alla domanda generale per il servizio. Testiamo regolarmente diversi settori e regioni all’interno della strategia della campagna per assicurarci di ottenere risultati ottimali, evitando di restare bloccati su un’unica area.

Posto giusto e momento giusto: Il valore di condurre queste campagne in modo regolare e continuo sta nella possibilità di cogliere i momenti decisivi del target di riferimento, favorendo la conversione nel momento più opportuno.

Saturazione dei dati: Dopo pochi mesi, abbiamo raggiunto già la maggior parte del mercato target. Per assicurare risultati più consistenti, abbiamo investito significativamente in nuove fonti di dati e nella capacità di erogare campagne efficaci.

Variabilità delle prestazioni della campagna: Le performance delle campagne possono variare in base al mercato, al momento in cui vengono lanciate e alla domanda generale per il servizio. Testiamo regolarmente diversi settori e regioni all’interno della strategia della campagna per assicurarci di ottenere risultati ottimali, evitando di restare bloccati su un’unica area.

Posto giusto e momento giusto: Il valore di condurre queste campagne in modo regolare e continuo sta nella possibilità di cogliere i momenti decisivi del target di riferimento, favorendo la conversione nel momento più opportuno.

Vantaggi

Partenariato strategico

In oltre due anni, Letstrike e The Virtual IT Department hanno sviluppato una solida partnership, diventando una fonte costante di lead di alta qualità.

Conversazioni di alta qualità

L’attività di contatto personalizzata ha generato conversazioni più rilevanti, supportando la crescita del funnel commerciale.

Maggiore concentrazione sul core business

Creiamo contenuti ad alto impatto, su misura per i tuoi decisori, con l’obiettivo di spingerli all’azione e far crescere le conversioni.

Sviluppo commerciale guidato da uno scopo

Il flusso continuo di lead qualificati ha permesso a The Virtual IT Department di concentrarsi sulla chiusura dei contratti e sul miglioramento dell'offerta di servizi.