Servizio IT

Spagna

IT Services company generates 250 leads and acquires 70 clients.

Gonzalo Fernandez

Direttore EMEA 

 In one year we nearly doubled our client base. letstrike has become our primary client acquisition channel, generating 80% of our first leads and keeping us focused on selling.”

70

Acquisizione di clienti

250

Leads

94k

Contatti

100+

Opportunità di vendita

40

Settimane

8

Copie personalizzate

Perché letstrike?

Un anno fa, Nubosoft cercava un partner che li aiutasse a mettere il loro sviluppo commerciale su pilota automatico. 

01

Poca generazione di lead

Quando Nubosoft è entrata nel mercato spagnolo nel 2021, nonostante non avesse ancora una reputazione, ha registrato una crescita molto rapida all’inizio. Tuttavia, dopo un paio d’anni, lo sviluppo commerciale ha iniziato a diventare più impegnativo. 

02

Necessità di scalabilità e coerenza

Gonzalo ha provato diverse tattiche per generare lead, come l'invio manuale di email a freddo, le chiamate a freddo gestite internamente e tramite partner, PPC/annunci e SEO, ma nessuna di queste si è rivelata abbastanza scalabile da stare al passo con i loro ambiziosi obiettivi di acquisizione. 

03

Costo di acquisizione inferiore

Gonzalo had limited time and budget to allocate to business development and needed a smart solution to quickly scale the number of leads in his team’s pipeline as well as reducing their cost-per-lead..

Testimonianza

Scopri di più sul cliente

Nubosoft è un partner leader nell’integrazione di servizi Google Cloud e Managed Services Provider in Spagna, con 180 clienti serviti e oltre 5.000 in America Latina. È stata riconosciuta più volte come Partner dell’Anno di Google in America Latina. La loro missione è sbloccare il potenziale illimitato della tecnologia per ogni azienda, grande o piccola che sia, favorendo crescita, espansione e possibilità senza confini.

ICP

Regioni

Spagna

Industrie

Quasi tutti i settori industriali

Organico

Imprese di dimensioni medie
Grandi imprese

Persona

CEO
COO
CIO
CTO
Dirigenti C-level
Reparto IT

Percorso strategico

Fase uno

  • L'apertura è avvenuta con il target principale, i più grandi centri d'affari della Spagna: Madrid, Barcellona e Valencia
  • Espansione nel resto della Spagna

S1 2023

S2 2023

Fase due

  • Campagne in Messico per il team di LATAM
  • Campagne su misura per un’attività di outreach multicanale, approfittando di un evento Google a Madrid.

Fase tre

  • Creazione di personalizzazioni specifiche per settore: pubblicità, servizi IT, alimentare, servizi al consumatore
  • Avvio di campagne di comunicazione dedicate ai settori manifatturiero, servizi finanziari, marketing e sanitario
  • Promozione di Google Gemini, targettizzazione di nuove persone con un nuovo copywriting personalizzato.

2024

Messaggi chiave

Esempi di copywriting più performanti per le medie imprese:

Aiutiamo amministratori delegati e i loro team che non dispongono delle risorse o del tempo per gestire in modo efficace i propri servizi email e che desiderano ridurre il budget IT. 

Legato ai punti critici:

Permettiamo ai nostri clienti, come Cominvi e Motum, di automatizzare la gestione del servizio email, eliminando attività amministrative ad alta intensità di lavoro dal carico del loro team.

Relativo ai benefici:

Ostacoli e soluzioni

In tre anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.

Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, il Campaign Manager di letstrike è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.

Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.

Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.

Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, il Campaign Manager di letstrike è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.

Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.

Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.

Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, il Campaign Manager di letstrike è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.

Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.

Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.

Vantaggi

Scalable and consistent lead flow

From the first week Nubosoft was able to get a steady stream, to scale the number of leads and keep their calendar full every month.

Conversazioni di alta qualità

Compared to leads supplied by cold calling partners or PCC / Ads, the qualification level was higher.

Concentrarsi sulle attività di vendita di maggior valore

Grazie all’outsourcing di questo processo, il team di Gonzalo ha potuto dedicare più tempo a demo impegnative, presentazioni tecniche e riunioni di follow-up — elementi chiave per la chiusura dei contratti. 

Alta percentuale di chiusura:

Gonzalo’s team had an extremely high closing rate. After one year they estimated that they closed 3 out of 10 leads they got from letstrike. 

Costo per lead più basso:

Grazie a un accordo a lungo termine con letstrike Gonzalo è riuscito a ridurre i costi di acquisizione rispetto ad altre fonti di lead.

ROI:

Gonzalo è riuscito a chiudere con il cliente INSULCLOUD, che si è rivelato un cliente strategico, generando oltre 3.000€ di fatturato e contribuendo a garantirgli un ritorno sull’investimento (ROI).