Servizio IT
Spagna
Azienda di servizi IT prenota 250 incontri di vendita qualificati e acquisisce 70 clienti.
-min.jpg)
Gonzalo Fernandez
Direttore EMEA
"In un anno abbiamo raddoppiato la nostra base clienti. Letstrike è diventato il nostro canale principale di acquisizione clienti, generando l'80% dei nostri primi incontri e permettendoci di concentrarci sulle vendite."
70
Acquisizione di clienti
250
appuntamenti commerciali qualificati
94k
Contatti
100+
Opportunità di vendita
40
Settimane
8
Copie personalizzate
Perché letstrike?
Un anno fa, Nubosoft era alla ricerca di un partner che la aiutasse a mettere il pilota automatico nello sviluppo del proprio business.
.svg)
01
Mancanza di contatti
Quando Nubosoft è entrata nel mercato spagnolo nel 2021, sebbene l'azienda non avesse alcuna reputazione, all'inizio è cresciuta molto velocemente, ma dopo un paio d'anni lo sviluppo del business ha iniziato a diventare più impegnativo.
.svg)
02
Necessità di scalabilità e coerenza
Gonzalo ha provato diverse tattiche per generare lead, come l'invio manuale di e-mail a freddo, le chiamate a freddo interne e attraverso i partner, il PPC/annunci e il SEO, ma nessuna di queste era abbastanza scalabile da tenere il passo con i suoi ambiziosi obiettivi di acquisizione.
.svg)
03
Costo di acquisizione inferiore
Gonzalo aveva tempo e budget limitati da destinare allo sviluppo del business e aveva bisogno di una soluzione intelligente per scalare rapidamente il numero di riunioni prenotate nel calendario del suo team e ridurre il costo perlead.
Testimonianza
Per saperne di più sul cliente
Nubosoft è un partner leader nell'integrazione dei servizi Google Cloud e un fornitore di servizi gestiti in Spagna, che serve 180 clienti e oltre 5.000 in LATAM. È stata riconosciuta più volte come Partner dell'anno di Google in LATAM. La loro missione è sbloccare il potenziale illimitato della tecnologia per ogni azienda, grande o piccola, favorendo la crescita, l'espansione e le possibilità illimitate.
client.svg)
ICP
Regioni
Industrie
Organico
Persona
Mappa stradale
Fase uno
- L'apertura è avvenuta con il target principale, i più grandi centri d'affari della Spagna: Madrid, Barcellona e Valencia
- Espansione al resto della Spagna
.svg)
S1 2023
.svg)
road.svg)
S2 2023
Fase due
- Campagne in Messico per il team LATAM
- Campagne personalizzate per un'attività di outreach cross-canale, approfittando di un evento Google a Madrid
Fase tre
- Creazione di personalizzazioni specifiche per il settore: Pubblicità, Servizi IT, Alimentari, Servizi al consumo
- Lancio di messaggistica specifica per i settori manifatturiero, dei servizi finanziari, del marketing e della sanità.
- Promozione di Google Gemini, targettizzazione di nuove persone con un nuovo copywriting personalizzato.
2024
Messaggi chiave
Esempi delle linee di copywrting più performanti per le medie imprese:
Aiutiamo gli amministratori delegati e il loro team che non hanno le risorse o il tempo per gestire correttamente i propri servizi di posta elettronica e che vogliono ridurre il budget IT.
Permettiamo ai nostri clienti, come Cominvi e Motum, di impostare la gestione dei servizi di posta elettronica con il pilota automatico, eliminando le attività amministrative ad alta intensità di lavoro dal loro team.
Ostacoli e soluzioni
In tre anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.
.svg)
.svg)
Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, letstrike's Campaign Manager è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.
Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.
Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.
Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, letstrike's Campaign Manager è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.
Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.
Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.
Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, letstrike's Campaign Manager è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.
Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.
.svg)
