Servizio IT
Spagna
IT Services company generates 250 leads and acquires 70 clients.
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Gonzalo Fernandez
Direttore EMEA
“ In one year we nearly doubled our client base. letstrike has become our primary client acquisition channel, generating 80% of our first leads and keeping us focused on selling.”
70
Acquisizione di clienti
250
Leads
94k
Contatti
100+
Opportunità di vendita
40
Settimane
8
Copie personalizzate
Perché letstrike?
Un anno fa, Nubosoft cercava un partner che li aiutasse a mettere il loro sviluppo commerciale su pilota automatico.
01
Poca generazione di lead
Quando Nubosoft è entrata nel mercato spagnolo nel 2021, nonostante non avesse ancora una reputazione, ha registrato una crescita molto rapida all’inizio. Tuttavia, dopo un paio d’anni, lo sviluppo commerciale ha iniziato a diventare più impegnativo.
02
Necessità di scalabilità e coerenza
Gonzalo ha provato diverse tattiche per generare lead, come l'invio manuale di email a freddo, le chiamate a freddo gestite internamente e tramite partner, PPC/annunci e SEO, ma nessuna di queste si è rivelata abbastanza scalabile da stare al passo con i loro ambiziosi obiettivi di acquisizione.
03
Costo di acquisizione inferiore
Gonzalo had limited time and budget to allocate to business development and needed a smart solution to quickly scale the number of leads in his team’s pipeline as well as reducing their cost-per-lead..
Testimonianza
Scopri di più sul cliente
Nubosoft è un partner leader nell’integrazione di servizi Google Cloud e Managed Services Provider in Spagna, con 180 clienti serviti e oltre 5.000 in America Latina. È stata riconosciuta più volte come Partner dell’Anno di Google in America Latina. La loro missione è sbloccare il potenziale illimitato della tecnologia per ogni azienda, grande o piccola che sia, favorendo crescita, espansione e possibilità senza confini.
ICP
Regioni
Industrie
Organico
Persona
Percorso strategico
Fase uno
- L'apertura è avvenuta con il target principale, i più grandi centri d'affari della Spagna: Madrid, Barcellona e Valencia
- Espansione nel resto della Spagna
S1 2023
S2 2023
Fase due
- Campagne in Messico per il team di LATAM
- Campagne su misura per un’attività di outreach multicanale, approfittando di un evento Google a Madrid.
Fase tre
- Creazione di personalizzazioni specifiche per settore: pubblicità, servizi IT, alimentare, servizi al consumatore
- Avvio di campagne di comunicazione dedicate ai settori manifatturiero, servizi finanziari, marketing e sanitario
- Promozione di Google Gemini, targettizzazione di nuove persone con un nuovo copywriting personalizzato.
2024
Messaggi chiave
Esempi di copywriting più performanti per le medie imprese:
Aiutiamo amministratori delegati e i loro team che non dispongono delle risorse o del tempo per gestire in modo efficace i propri servizi email e che desiderano ridurre il budget IT.
Permettiamo ai nostri clienti, come Cominvi e Motum, di automatizzare la gestione del servizio email, eliminando attività amministrative ad alta intensità di lavoro dal carico del loro team.
Ostacoli e soluzioni
In tre anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.
Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, il Campaign Manager di letstrike è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.
Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.
Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.
Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, il Campaign Manager di letstrike è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.
Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.
Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.
Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, il Campaign Manager di letstrike è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.
Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.
