Servizio IT

Spagna

Azienda di servizi IT prenota 250 incontri di vendita qualificati e acquisisce 70 clienti.

Gonzalo Fernandez

Direttore EMEA

"In un anno abbiamo raddoppiato la nostra base clienti. Letstrike è diventato il nostro canale principale di acquisizione clienti, generando l'80% dei nostri primi incontri e permettendoci di concentrarci sulle vendite."

Acquisizione di clienti

250

appuntamenti commerciali qualificati

94k

Contatti

100+

Opportunità di vendita

Settimane

Copie personalizzate

Perché letstrike?

Un anno fa, Nubosoft era alla ricerca di un partner che la aiutasse a mettere il pilota automatico nello sviluppo del proprio business.

01

Mancanza di contatti

Quando Nubosoft è entrata nel mercato spagnolo nel 2021, sebbene l'azienda non avesse alcuna reputazione, all'inizio è cresciuta molto velocemente, ma dopo un paio d'anni lo sviluppo del business ha iniziato a diventare più impegnativo.

02

Necessità di scalabilità e coerenza

Gonzalo ha provato diverse tattiche per generare lead, come l'invio manuale di e-mail a freddo, le chiamate a freddo interne e attraverso i partner, il PPC/annunci e il SEO, ma nessuna di queste era abbastanza scalabile da tenere il passo con i suoi ambiziosi obiettivi di acquisizione.

03

Costo di acquisizione inferiore

Gonzalo aveva tempo e budget limitati da destinare allo sviluppo del business e aveva bisogno di una soluzione intelligente per scalare rapidamente il numero di riunioni prenotate nel calendario del suo team e ridurre il costo perlead.

Testimonianza

Per saperne di più sul cliente

Nubosoft è un partner leader nell'integrazione dei servizi Google Cloud e un fornitore di servizi gestiti in Spagna, che serve 180 clienti e oltre 5.000 in LATAM. È stata riconosciuta più volte come Partner dell'anno di Google in LATAM. La loro missione è sbloccare il potenziale illimitato della tecnologia per ogni azienda, grande o piccola, favorendo la crescita, l'espansione e le possibilità illimitate.

ICP

Regioni

Spagna

Industrie

Quasi tutti i settori industriali

Organico

Aziende di medie dimensioni

Imprese più grandi

Persona

CEO

COO

CIO

CTO

Livello C

Dipartimento IT

Mappa stradale

Fase uno

L'apertura è avvenuta con il target principale, i più grandi centri d'affari della Spagna: Madrid, Barcellona e Valencia
Espansione al resto della Spagna

S1 2023

S2 2023

Fase due

Campagne in Messico per il team LATAM
Campagne personalizzate per un'attività di outreach cross-canale, approfittando di un evento Google a Madrid

Fase tre

Creazione di personalizzazioni specifiche per il settore: Pubblicità, Servizi IT, Alimentari, Servizi al consumo
Lancio di messaggistica specifica per i settori manifatturiero, dei servizi finanziari, del marketing e della sanità.
Promozione di Google Gemini, targettizzazione di nuove persone con un nuovo copywriting personalizzato.

2024

Messaggi chiave

Esempi delle linee di copywrting più performanti per le medie imprese:

Aiutiamo gli amministratori delegati e il loro team che non hanno le risorse o il tempo per gestire correttamente i propri servizi di posta elettronica e che vogliono ridurre il budget IT.

Relativamente ai punti di dolore:

Permettiamo ai nostri clienti, come Cominvi e Motum, di impostare la gestione dei servizi di posta elettronica con il pilota automatico, eliminando le attività amministrative ad alta intensità di lavoro dal loro team.

Relativo ai benefici:

Ostacoli e soluzioni

In tre anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.

Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, letstrike's Campaign Manager è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.

Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.

Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.

Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, letstrike's Campaign Manager è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.

Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.

Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.

Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, letstrike's Campaign Manager è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.

Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.

Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.

Vantaggi

Flusso di riunioni scalabile e coerente

Fin dalla prima settimana Nubosoft è riuscita a ottenere un flusso costante, a scalare il numero di riunioni e a mantenere il calendario pieno ogni mese.

Conversazioni di alta qualità

Rispetto agli incontri forniti da partner che chiamano a freddo o da PCC/AdS, il livello di qualificazione è più alto.

Concentrarsi sulle attività di vendita di maggior valore

Grazie all'esternalizzazione di questo processo, il team di Gonzalo ha potuto dedicare più tempo alle noiose dimostrazioni, alle presentazioni tecniche e alle riunioni di follow-up che sono la chiave per la chiusura degli affari.

Alto tasso di chiusura:

Il team di Gonzalo aveva un tasso di chiusura estremamente elevato. Dopo un anno hanno stimato di aver chiuso 3 incontri su 10 ricevuti da letstrike.

Costo inferiore perlead:

Grazie a un accordo a lungo termine con letstrike Gonzalo è riuscito a ridurre i costi di acquisizione rispetto ad altre fonti di lead.

ROI:

Gonzalo è stato in grado di chiudere il cliente INSULCLOUD, che si è rivelato un cliente strategico, generando 3.000 euro di fatturato e aiutandolo a ottenere un ROI.