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Francia

Financial services leader generates 300 leads over 5 months 

"Dopo una prima collaborazione nel 2023 per prendere confidenza con il processo, abbiamo deciso di passare alla fase successiva nel 2024 con 300 contatti".

60

Opportunità di vendita

3

Acquisizione di clienti

4

Copie personalizzate

87,000

Contatti

18

Settimane

300

Leads

Perché letstrike?

In January 2024, Olifan had already been working with letstrike on a regular basis for 2 years. 

For the half of 2024 Jean-Dominique and Christine, two of the leading partners, wanted to industrialise their outreach and generate 300 leads for their local teams. 

They faced the following challenges: 

01

Dipendenza dal passaparola

 Di solito Olifan acquisisce nuovi clienti attraverso le segnalazioni dei clienti soddisfatti, le raccomandazioni personali e le presentazioni della rete (come è consuetudine nel settore della gestione patrimoniale). Ma il passaparola non è prevedibile, può variare molto di mese in mese e non è scalabile.

02

Più membri del team e più esigenze

Olifan ha deciso di implementare il processo in 5 uffici locali contemporaneamente nel 2024: Bordeaux, Nizza, Lione, Marsiglia e Aix-en-Provence. Ognuno dei 18 membri del team aveva i propri obiettivi e le proprie esigenze tattiche in città, contee e regioni specifiche che dovevano essere affrontate contemporaneamente.

03

Mancanza di lead e automazione

Olifan ha cercato un partner capace di gestire l’intero progetto, poiché non disponeva di un’infrastruttura tecnologica adeguata, di dati di mercato né di un team interno per gestire una campagna di cold emailing. 

04

Obiettivi di acquisizione a breve termine

Nel 2024 Olifan voleva scalare il proprio business a un ritmo più elevato e completare le altre fonti di lead (passaparola di clienti, introduzioni, formazione e pubblicazioni web).

Scopri di più sul cliente

Il gruppo Olifan è uno dei leader nella gestione patrimoniale in Francia, con 15 sedi locali che servono oltre 4.200 clienti. Si specializza nell’aiutare professionisti a gestire e far crescere il proprio patrimonio attraverso una gamma di servizi come investimenti finanziari, investimenti immobiliari, strategie di pensionamento e di successione.

Il profilo ideale del cliente Olifan comprende imprenditori, dirigenti aziendali, espatriati e professionisti autonomi.

ICP

Regioni

Francia

Industrie

Tutti i settori

Organico

Imprese di dimensioni medie
Grandi organizzazioni

Persona

Fondatore
CEO
Partner
Dirigente di livello C

Percorso strategico

Fase uno

  • Iniziando con le regioni Nouvelle Aquitaine e Occitanie
  • 2 copie diverse create per rispondere alle esigenze specifiche dei dirigenti d'azienda e dei proprietari di imprese 

Fase 1

Fase 2

Fase due

  • Espansione della regione PACA

Fase tre

  • Copywriting specifico per affrontare i punti dolenti e i vantaggi del "co-living".

Fase 3

Messaggi chiave

I nostri testi più efficaci sono stati personalizzati per specifiche persone, affrontando i loro bisogni e punti critici unici, oltre a testi basati sulle opportunità.

Supportiamo dirigenti d’azienda come te in tutte le fasi della costruzione di un portafoglio immobiliare, aiutandoti a ridurre il carico fiscale, ottimizzare i rendimenti e prepararti al meglio per la pensione. 

Dirigenti aziendali

Aiutiamo i dirigenti d’azienda come voi a sfruttare una delle poche opportunità di investimento che ancora godono di significative agevolazioni fiscali e hanno il potenziale per generare un rendimento superiore al 4%.

Opportunità di coabitazione

Ostacoli e soluzioni

In tre anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.

18 membri del team: il numero di persone coinvolte e i rispettivi calendari (ferie, periodi di maggiore attività, ecc.) hanno reso complessa la pianificazione delle campagne. Pianificare in anticipo, con trasparenza e briefing accurati, è stato uno degli elementi chiave per il successo del programma.

Incoerenza nel flusso di incontri: le differenze regionali tra i periodi di bassa attività, che generalmente generano tassi di risposta più bassi, e i periodi di picco, che producono un’impennata nei risultati, hanno causato fluttuazioni nel flusso di incontri. Una pianificazione più accurata, unita a un aumento del volume di contatti coinvolti, ha contribuito a ridurre questa incostanza nel corso di cinque mesi.

Concentrarsi sulla persona principale: Dopo aver gestito alcuni incontri, è emerso che, sebbene il Corporate Executive fosse un buon profilo per Olifan, convertiva meno rispetto a CEO e titolari d’azienda. Il team ha quindi deciso di rifocalizzarsi sulla persona chiave: i business owner.

Saturazione del mercato: Il mercato target di Olifan nelle regioni locali era già stato coperto da campagne recenti, prima del programma di 300 incontri. letstrike ha dovuto distribuire le campagne e cambiare il copywriting per poter coinvolgere nuovamente lo stesso pubblico e acquisire più dati per raggiungere nuovi contatti.

18 membri del team: il numero di membri del team e i loro orari (vacanze, periodi di massima attività...) hanno reso complicata la pianificazione delle campagne. Pianificare le campagne in anticipo, in modo trasparente e con un buon briefing è stata una delle chiavi del successo del programma.

Lead flow inconsistency: the regional differences in low activity periods that generally produce lower response rate and peak periods that produce a spike in results made the lead flow fluctuate. Together with better planning, scaling the volume of contacts engaged helped reduce the inconsistency over the course of 5 months.

Focusing core persona: after delivering some of the leads, the Corporate Executive although a good persona for Olifan proved to convert less than CEO and business owners. The team refocused on the core persona: business owners.

Market saturation: The target market of Olifan in the local regions was already covered by recent campaigns before the 300-lead programme. letstrike had to space out the outreach and change the copywriting in order to be able to re-engage the same audience as well as acquiring more data to reach out to fresh new contacts.

18 membri del team: il numero di membri del team e i loro orari (vacanze, periodi di massima attività...) hanno reso complicata la pianificazione delle campagne. Pianificare le campagne in anticipo, in modo trasparente e con un buon briefing è stata una delle chiavi del successo del programma.

Incoerenza nel flusso di incontri: le differenze regionali nei periodi di bassa attività, che generalmente producono tassi di risposta più bassi, e i periodi di picco, che generano un’impennata nei risultati, hanno causato variazioni nel flusso degli incontri. Grazie a una migliore pianificazione e all’aumento del volume di contatti coinvolti, è stato possibile ridurre queste fluttuazioni nel corso di cinque mesi.

Concentrarsi sulla persona principale: dopo aver effettuato diversi incontri, abbiamo scoperto che il Corporate Executive, pur importante, non portava ai risultati attesi in termini di conversione. Per questo abbiamo concentrato tutte le energie sui veri decisori: CEO e imprenditori. Questa strategia ci ha permesso di ottimizzare i risultati e accelerare le vendite.

Saturazione del mercato: Il mercato target di Olifan nelle regioni locali era già stato coperto dalle campagne recenti prima del programma dei 300 incontri. letstrike ha dovuto distanziare le attività di outreach e modificare i testi per riuscire a riattivare lo stesso pubblico, acquisendo al contempo nuovi dati per contattare nuovi potenziali clienti.

Vantaggi

Rivolgersi a nuovi contatti nello stesso mercato

Dopo aver lavorato per molti anni nel settore nelle loro regioni locali, i partner di Olifan hanno potuto incontrare persone completamente nuove e riscoprire il loro mercato. 

Maggiore copertura e presenza sul mercato

I team locali di Olifan sono riusciti a coinvolgere un mercato molto più ampio rispetto alla loro rete locale e ad ampliare la loro presenza nelle regioni francesi.

Get leads right in their ICP

I consulenti di Olifan sono riusciti a organizzare incontri di qualità con famiglie ad alto patrimonio e leader aziendali.

Processo di vendita

Grazie a un flusso costante di lead, Olifan ha potuto semplificare il proprio processo di vendita, riducendo il ciclo di vendita e migliorando l’efficienza complessiva. Questo ha permesso all’azienda di chiudere contratti in modo più rapido ed efficace.

Approccio personalizzato

I due team hanno collaborato strettamente per creare campagne personalizzate, in linea con i loro obiettivi specifici e con il target demografico di riferimento.