Software
Francia
Financial services leader generates 300 leads over 5 months
Jean-Dominique Pago
Partner
"Dopo una prima collaborazione nel 2023 per prendere confidenza con il processo, abbiamo deciso di passare alla fase successiva nel 2024 con 300 contatti".
60
Opportunità di vendita
3
Acquisizione di clienti
4
Copie personalizzate
87,000
Contatti
18
Settimane
300
Leads
Perché letstrike?
In January 2024, Olifan had already been working with letstrike on a regular basis for 2 years.
For the half of 2024 Jean-Dominique and Christine, two of the leading partners, wanted to industrialise their outreach and generate 300 leads for their local teams.
They faced the following challenges:
01
Dipendenza dal passaparola
Di solito Olifan acquisisce nuovi clienti attraverso le segnalazioni dei clienti soddisfatti, le raccomandazioni personali e le presentazioni della rete (come è consuetudine nel settore della gestione patrimoniale). Ma il passaparola non è prevedibile, può variare molto di mese in mese e non è scalabile.
02
Più membri del team e più esigenze
Olifan ha deciso di implementare il processo in 5 uffici locali contemporaneamente nel 2024: Bordeaux, Nizza, Lione, Marsiglia e Aix-en-Provence. Ognuno dei 18 membri del team aveva i propri obiettivi e le proprie esigenze tattiche in città, contee e regioni specifiche che dovevano essere affrontate contemporaneamente.
03
Mancanza di lead e automazione
Olifan ha cercato un partner capace di gestire l’intero progetto, poiché non disponeva di un’infrastruttura tecnologica adeguata, di dati di mercato né di un team interno per gestire una campagna di cold emailing.
04
Obiettivi di acquisizione a breve termine
Nel 2024 Olifan voleva scalare il proprio business a un ritmo più elevato e completare le altre fonti di lead (passaparola di clienti, introduzioni, formazione e pubblicazioni web).
Scopri di più sul cliente
Il gruppo Olifan è uno dei leader nella gestione patrimoniale in Francia, con 15 sedi locali che servono oltre 4.200 clienti. Si specializza nell’aiutare professionisti a gestire e far crescere il proprio patrimonio attraverso una gamma di servizi come investimenti finanziari, investimenti immobiliari, strategie di pensionamento e di successione.
Il profilo ideale del cliente Olifan comprende imprenditori, dirigenti aziendali, espatriati e professionisti autonomi.
ICP
Regioni
Industrie
Organico
Persona
Percorso strategico
Fase uno
- Iniziando con le regioni Nouvelle Aquitaine e Occitanie
- 2 copie diverse create per rispondere alle esigenze specifiche dei dirigenti d'azienda e dei proprietari di imprese
Fase 1
Fase 2
Fase due
- Espansione della regione PACA
Fase tre
- Copywriting specifico per affrontare i punti dolenti e i vantaggi del "co-living".
Fase 3
Messaggi chiave
I nostri testi più efficaci sono stati personalizzati per specifiche persone, affrontando i loro bisogni e punti critici unici, oltre a testi basati sulle opportunità.
Supportiamo dirigenti d’azienda come te in tutte le fasi della costruzione di un portafoglio immobiliare, aiutandoti a ridurre il carico fiscale, ottimizzare i rendimenti e prepararti al meglio per la pensione.
Aiutiamo i dirigenti d’azienda come voi a sfruttare una delle poche opportunità di investimento che ancora godono di significative agevolazioni fiscali e hanno il potenziale per generare un rendimento superiore al 4%.
Ostacoli e soluzioni
In tre anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.
18 membri del team: il numero di persone coinvolte e i rispettivi calendari (ferie, periodi di maggiore attività, ecc.) hanno reso complessa la pianificazione delle campagne. Pianificare in anticipo, con trasparenza e briefing accurati, è stato uno degli elementi chiave per il successo del programma.
Incoerenza nel flusso di incontri: le differenze regionali tra i periodi di bassa attività, che generalmente generano tassi di risposta più bassi, e i periodi di picco, che producono un’impennata nei risultati, hanno causato fluttuazioni nel flusso di incontri. Una pianificazione più accurata, unita a un aumento del volume di contatti coinvolti, ha contribuito a ridurre questa incostanza nel corso di cinque mesi.
Concentrarsi sulla persona principale: Dopo aver gestito alcuni incontri, è emerso che, sebbene il Corporate Executive fosse un buon profilo per Olifan, convertiva meno rispetto a CEO e titolari d’azienda. Il team ha quindi deciso di rifocalizzarsi sulla persona chiave: i business owner.
Saturazione del mercato: Il mercato target di Olifan nelle regioni locali era già stato coperto da campagne recenti, prima del programma di 300 incontri. letstrike ha dovuto distribuire le campagne e cambiare il copywriting per poter coinvolgere nuovamente lo stesso pubblico e acquisire più dati per raggiungere nuovi contatti.
18 membri del team: il numero di membri del team e i loro orari (vacanze, periodi di massima attività...) hanno reso complicata la pianificazione delle campagne. Pianificare le campagne in anticipo, in modo trasparente e con un buon briefing è stata una delle chiavi del successo del programma.
Lead flow inconsistency: the regional differences in low activity periods that generally produce lower response rate and peak periods that produce a spike in results made the lead flow fluctuate. Together with better planning, scaling the volume of contacts engaged helped reduce the inconsistency over the course of 5 months.
Focusing core persona: after delivering some of the leads, the Corporate Executive although a good persona for Olifan proved to convert less than CEO and business owners. The team refocused on the core persona: business owners.
Market saturation: The target market of Olifan in the local regions was already covered by recent campaigns before the 300-lead programme. letstrike had to space out the outreach and change the copywriting in order to be able to re-engage the same audience as well as acquiring more data to reach out to fresh new contacts.
18 membri del team: il numero di membri del team e i loro orari (vacanze, periodi di massima attività...) hanno reso complicata la pianificazione delle campagne. Pianificare le campagne in anticipo, in modo trasparente e con un buon briefing è stata una delle chiavi del successo del programma.
Incoerenza nel flusso di incontri: le differenze regionali nei periodi di bassa attività, che generalmente producono tassi di risposta più bassi, e i periodi di picco, che generano un’impennata nei risultati, hanno causato variazioni nel flusso degli incontri. Grazie a una migliore pianificazione e all’aumento del volume di contatti coinvolti, è stato possibile ridurre queste fluttuazioni nel corso di cinque mesi.
Concentrarsi sulla persona principale: dopo aver effettuato diversi incontri, abbiamo scoperto che il Corporate Executive, pur importante, non portava ai risultati attesi in termini di conversione. Per questo abbiamo concentrato tutte le energie sui veri decisori: CEO e imprenditori. Questa strategia ci ha permesso di ottimizzare i risultati e accelerare le vendite.
