Software
Francia
Il leader dei servizi finanziari prenota 300 vendite qualificate in 5 mesi
Jean-Dominique Pago
Partner
"Dopo una prima collaborazione nel 2023 per prendere confidenza con il processo, abbiamo deciso di passare alla fase successiva nel 2024 con 300 contatti".
60
Opportunità di vendita
3
Acquisizione di clienti
4
Copie personalizzate
87,000
Contatti
18
Settimane
300
appuntamenti commerciali qualificati
Perché letstrike?
Nel gennaio 2024, Olifan lavorava già regolarmente con letstrike da 2 anni.
Per la metà del 2024 Jean-Dominique e Christine, due dei partner principali, volevano industrializzare la loro attività e generare 300 incontri per i loro team locali.
Hanno dovuto affrontare le seguenti sfide:
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01
Dipendenza dal passaparola
Di solito Olifan acquisisce nuovi clienti attraverso le segnalazioni dei clienti soddisfatti, le raccomandazioni personali e le presentazioni della rete (come è consuetudine nel settore della gestione patrimoniale). Ma il passaparola non è prevedibile, può variare molto di mese in mese e non è scalabile.
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02
Più membri del team e più esigenze
Olifan ha deciso di implementare il processo in 5 uffici locali contemporaneamente nel 2024: Bordeaux, Nizza, Lione, Marsiglia e Aix-en-Provence. Ognuno dei 18 membri del team aveva i propri obiettivi e le proprie esigenze tattiche in città, contee e regioni specifiche che dovevano essere affrontate contemporaneamente.
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03
Mancanza di lead e automazione
Olifan ha cercato un partner che potesse aiutarlo a gestire l'intero progetto, poiché non disponeva di un'infrastruttura tecnologica adeguata, di dati di mercato e di un team interno per gestire un progetto di cold emailing.
04
Obiettivi di acquisizione a breve termine
Nel 2024 Olifan vuole scalare il proprio business a un ritmo più elevato e completare le altre fonti di lead (referral di clienti, introduzioni, formazione e pubblicazioni web).
Per saperne di più sul cliente
Il gruppo Olifan è uno dei leader della gestione patrimoniale in Francia con 15 uffici locali che servono più di 4.200 clienti. È specializzato nell'aiutare i professionisti a gestire e accrescere il proprio patrimonio con una gamma di servizi quali investimenti finanziari, investimenti immobiliari, strategie di pensionamento ed eredità.
Il profilo ideale dei clienti di Olifan è costituito da imprenditori, dirigenti aziendali, espatriati e liberi professionisti.
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ICP
Regioni
Industrie
Organico
Persona
Mappa stradale
Fase uno
- Apertura con le regioni Nouvelle Aquitaine e Occitanie
- 2 copie diverse create per rispondere alle esigenze specifiche dei dirigenti d'azienda e dei proprietari di imprese
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Fase 1
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Fase 2
Fase due
- Espansione della regione PACA
Fase tre
- Copywriting specifico per affrontare i punti dolenti e i vantaggi del "co-living".
Fase 3
Messaggi chiave
I nostri copy più efficaci sono stati personalizzati su personas specifiche, rispondendo ai loro punti dolenti e alle loro esigenze, nonché copy basati sulle opportunità:
Assistiamo i dirigenti d'azienda come voi in tutte le fasi della costruzione del vostro portafoglio immobiliare, riducendo al contempo il carico fiscale, ottimizzando il reddito immobiliare e preparandovi alla pensione.
Aiutiamo i dirigenti d'azienda come voi a trarre vantaggio da una delle uniche opportunità di investimento che beneficiano ancora di generose agevolazioni fiscali e hanno il potenziale per generare un rendimento superiore al 4%.
Ostacoli e soluzioni
In tre anni abbiamo dovuto superare insieme una moltitudine di sfide.
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18 membri del team: il numero di membri del team e i loro orari (vacanze, periodi di massima attività...) hanno reso complicata la pianificazione delle campagne. Pianificare le campagne in anticipo, in modo trasparente e con un buon briefing è stata una delle chiavi del successo del programma.
Incoerenza del flusso di incontri: le differenze regionali tra i periodi di bassa attività, che generalmente producono un tasso di risposta più basso, e i periodi di picco, che producono un picco di risultati, hanno reso il flusso di incontri fluttuante. Insieme a una migliore pianificazione, l'aumento del volume dei contatti impegnati ha contribuito a ridurre l'incoerenza nel corso di 5 mesi.
Concentrarsi sulla persona principale: dopo aver tenuto alcuni incontri, i dirigenti aziendali, pur essendo una buona persona per Olifan, si sono dimostrati meno capaci di convertire rispetto a CEO e ai proprietari di aziende. Il team si è concentrato sulla persona principale: i proprietari d'azienda.
Saturazione del mercato: Il mercato target di Olifan nelle regioni locali era già stato coperto da campagne recenti, prima del programma di 300 incontri. letstrike ha dovuto distribuire le campagne e cambiare il copywriting per poter coinvolgere nuovamente lo stesso pubblico e acquisire più dati per raggiungere nuovi contatti.
18 membri del team: il numero di membri del team e i loro orari (vacanze, periodi di massima attività...) hanno reso complicata la pianificazione delle campagne. Pianificare le campagne in anticipo, in modo trasparente e con un buon briefing è stata una delle chiavi del successo del programma.
Incoerenza del flusso di incontri: le differenze regionali tra i periodi di bassa attività, che generalmente producono un tasso di risposta più basso, e i periodi di picco, che producono un picco di risultati, hanno reso il flusso di incontri fluttuante. Insieme a una migliore pianificazione, l'aumento del volume dei contatti impegnati ha contribuito a ridurre l'incoerenza nel corso di 5 mesi.
Concentrarsi sulla persona principale: dopo aver tenuto alcuni incontri, i dirigenti aziendali, pur essendo una buona persona per Olifan, si sono dimostrati meno capaci di convertire rispetto a CEO e ai proprietari di aziende. Il team si è concentrato sulla persona principale: i proprietari d'azienda.
Saturazione del mercato: Il mercato target di Olifan nelle regioni locali era già stato coperto da campagne recenti, prima del programma di 300 incontri. letstrike ha dovuto distribuire le campagne e cambiare il copywriting per poter coinvolgere nuovamente lo stesso pubblico e acquisire più dati per raggiungere nuovi contatti.
18 membri del team: il numero di membri del team e i loro orari (vacanze, periodi di massima attività...) hanno reso complicata la pianificazione delle campagne. Pianificare le campagne in anticipo, in modo trasparente e con un buon briefing è stata una delle chiavi del successo del programma.
Incoerenza del flusso di incontri: le differenze regionali tra i periodi di bassa attività, che generalmente producono un tasso di risposta più basso, e i periodi di picco, che producono un picco di risultati, hanno reso il flusso di incontri fluttuante. Insieme a una migliore pianificazione, l'aumento del volume dei contatti impegnati ha contribuito a ridurre l'incoerenza nel corso di 5 mesi.
Concentrarsi sulla persona principale: dopo aver tenuto alcuni incontri, i dirigenti aziendali, pur essendo una buona persona per Olifan, si sono dimostrati meno capaci di convertire rispetto a CEO e ai proprietari di aziende. Il team si è concentrato sulla persona principale: i proprietari d'azienda.
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