Servizi informativi
Italia
Una società di servizi informatici organizza 150 appuntamenti commerciali qualificati
Enrico Degrassi
CEO e co-fondatore
" Dalla fine dell'anno 2022, letstrike ci ha aiutato a razionalizzare le prime fasi del nostro processo di vendita, il che ci ha permesso di accedere a nuove industrie e a decisori che non conoscevano IKON.
5
Clienti acquisiti
70+
Opportunità generate dopo la RDV
150
Appuntamenti commerciali qualificati
70
Semaines
62k
Contatti
9
Copie personalizzate
Pourquoi letstrike?
Fin 2022, Ikon cerca un partner che possa aiutarla a raggiungere i suoi obiettivi di crescita:
01
Dépendance au bouche à oreille
Storicamente, IKON si è sviluppata fornendo un servizio eccezionale a un piccolo numero di clienti che sono diventati estremamente fidelizzati, sono rimasti per anni e hanno raccomandato Enrico ad altre imprese della loro rete.
02
Mancanza di risorse e capacità di automatizzazione
A causa della significativa crescita dell'azienda, IKON aveva bisogno di strutturare il suo processo di generazione di lead e di rafforzare le sue capacità di automatizzazione.
03
Obiettivo: sviluppare il mercato locale
Per svilupparsi, l'équipe desiderava inoltre entrare in contatto con clienti potenziali al di fuori della sua regione d'origine - Frioul-Vénétie Julienne e Vénétie - e svilupparsi sui mercati internazionali, dove aveva poche relazioni.
Messaggio
Per saperne di più sul nostro cliente
IKON è una società di servizi informatici e di sviluppo nata nel 1997. È specializzata nello sviluppo di applicazioni web e mobili per le grandi organizzazioni e gli operatori omnicanale. Con la sua "Digital Farm", IKON crea soluzioni innovative per i suoi clienti basate su tecnologie quali la realtà aumentata, la realtà virtuale e l'IoT.
Profilo del cliente ideale
Regioni
Industrie
Effetti
Persona
Percorso strategico
Prima tappa
- La visita con l'acquisto del loro mercato locale più vicino nel Frioul-Vénétie Julienne e nella Vénétie.
- Lancement d'une copie personnalisée pour cibler les industries manufacturières et le commerce de détail
S1 2023
S2 2023
Seconda tappa
- Ampliamento dei settori dei servizi finanziari, dei trasporti e della logistica
Troisième étape
- Creazione di nuove copie personalizzate per i profili dei clienti ideali
- Concepire un nuovo esemplare per rispondere alle esigenze di nicchia dei musei europei
2024
Messaggi comuni
Alcuni dei messaggi di prospezione più efficaci contengono punti di criticità e vantaggi per alcune industrie:
Grazie alle nostre applicazioni, i distributori in rete come IKEA hanno permesso ai loro clienti in rete di visualizzare e valutare i prodotti prima di acquistarli grazie alla RV e alla RA. Questo, in pochi mesi, ha prodotto un aumento importante del loro tasso di conversione e del valore medio delle transazioni.
Ostacoli e soluzioni
In un anno e mezzo, abbiamo dovuto risolvere una moltitudine di problemi.
Necessità di espandersi al di fuori del mercato locale: Abbiamo affrontato la sfida di dover ampliare la nostra presenza in altre regioni d’Italia e includere nuovi settori. Inizialmente ci siamo concentrati solo sul mercato locale, ma l’espansione ci ha portato ottimi risultati e ci ha fatto comprendere che le nostre soluzioni rispondono alle esigenze di un pubblico molto più ampio.
Il mercato italiano stava diventando troppo limitato: Per risolvere il problema della dimensione ridotta del mercato, pur restando all’interno del nostro ICP, abbiamo iniziato a sperimentare nuovi Paesi e sotto-settori in tutta Europa. Dopo il successo ottenuto in Italia, abbiamo deciso di lanciare una campagna specifica rivolta ai musei dell’Europa occidentale, che ha aperto nuove opportunità e collaborazioni.
Necessità di svilupparsi al di fuori del mercato locale. Enrico "Abbiamo dovuto affrontare il problema di ampliare le nostre regioni all'interno dell'Italia e di includere nuove industrie. Dopo aver penetrato il nostro mercato locale, l'abbiamo fatto crescere, il che ci ha permesso di ottenere un grande successo e di realizzare soluzioni che interessano un pubblico più vasto."
Il mercato italiano è diventato troppo piccolo: per risolvere il problema dell'uniformità del mercato e rimanere nell'ambito del nostro profilo di cliente ideale, abbiamo iniziato a esplorare nuovi paesi e settori in tutta Europa. Dopo aver riscosso un grande successo in Italia, abbiamo deciso di creare una campagna specifica per i musei d'Europa dell'Ovest, aprendo così le porte a nuove collaborazioni.
Necessità di svilupparsi al di fuori del mercato locale. Enrico "Abbiamo dovuto affrontare il problema di ampliare le nostre regioni all'interno dell'Italia e di includere nuove industrie. Dopo aver penetrato il nostro mercato locale, l'abbiamo fatto crescere, il che ci ha permesso di ottenere un grande successo e di realizzare soluzioni che interessano un pubblico più vasto."
