Servizio informatico
Spagna
Una società di servizi informatici organizza 250 incontri commerciali qualificati e sigla 70 clienti.
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Gonzalo Fernandez
Direttore EMEA
"In un anno, abbiamo quasi raddoppiato la nostra base clienti. letstrike è diventato il nostro principale canale di acquisizione di clienti, generando l'80% dei nostri primi appuntamenti e permettendoci di concentrarci sulla vendita".
70
Acquisizione di clienti
250
Appuntamenti commerciali qualificati
94k
Contatti
100+
Opportunità
40
Semaines
8
Copie personalizzate
Pourquoi letstrike ?
Il giorno dopo, Gonzalo cercava un partner che lo aiutasse a mettere in atto il suo sviluppo commerciale nel settore del pilotaggio automatico.
01
Mancanza di opportunità
Dopo l'ingresso di Nubosoft sul mercato spagnolo nel 2021, nonostante l'azienda non goda di grande reputazione, ha registrato una crescita molto rapida all'inizio, ma lo sviluppo commerciale ha iniziato a diventare più difficile dopo alcuni anni.
02
Esigenza di scalabilità e regolarità
Gonzalo ha sperimentato diverse tattiche per ottenere i suoi incontri: la prospezione via e-mail, via telefono, all'interno e attraverso l'intermediazione di partner, gli annunci di Google e la SEO... ma nessuna di queste è stata sufficiente per raggiungere i suoi ambiziosi obiettivi di acquisizione.
03
Coût d'acquisition moins élevé
Gonzalo disponeva di un tempo e di un budget limitati da destinare allo sviluppo commerciale e aveva bisogno di una soluzione per aumentare rapidamente il numero di appuntamenti riservati nell'agenda della sua équipe e allo stesso tempo ridurre il loro costo per lead.
Messaggio
Per saperne di più sul nostro cliente
Nubosoft è un partner di integrazione dei prodotti Google Cloud e un fornitore di servizi gestiti (Managed IT Services Provider) di primo livello in Spagna, al servizio di 180 clienti e oltre 5.000 persone nella regione LATAM. Nubosoft è stata riconosciuta come partner dell'anno di Google in più occasioni nella regione LATAM. La sua missione è liberare il potenziale illimitato della tecnologia per ogni impresa, grande o piccola, favorendo la crescita, l'espansione e le possibilità illimitate.
Profilo del cliente ideale
Regioni
Industrie
Effetti
Persona
Percorso strategico
Prima tappa
- Sviluppo con il cuore dei più grandi centri d'affari in Spagna: Madrid, Barcelone e Valence.
- Estensione al resto dell'Espagna
S1 2023
S2 2023
Seconda tappa
- Installazione di campi in Messico per l'équipe LATAM
- Campagne personalizzate per realizzare un'azione di prospezione trasversale, che si inserisce in un evento di Google a Madrid
Troisième étape
- Creare una personalizzazione specifica per l'industria: pubblicità, servizi informatici, alimentazione, servizi ai consumatori.
- Lancio di messaggi specifici per i settori dell'industria, dei servizi finanziari, del marketing e delle cure sanitarie
- Promozione di Google Gemini, ciblage di una nuova persona con un nuovo copywriting personalizzato.
2024
Messaggi comuni
Esempi di linee di copywrting più performanti per le aziende di dimensioni medie:
Aiutiamo i dirigenti d'azienda e le loro équipe che non dispongono delle risorse o del tempo necessario per gestire correttamente i loro servizi di messaggeria e che desiderano ridurre il loro budget informatico.
Permettiamo ai nostri clienti, come Cominvi e Motum, di mettere a punto la gestione del loro servizio di posta elettronica in modo automatico, eliminando le incombenze amministrative più complesse della loro équipe.
Ostacoli e soluzioni
In tre anni, abbiamo dovuto risolvere una moltitudine di problemi.
Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, il Campaign Manager di letstrike è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.
Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.
Raggiungere i limiti del mercato #2: la seconda tattica è stata quella di testare nuovi personaggi e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei possibili punti di ingresso. La terza soluzione è stata quella di sbloccare un set di dati completamente nuovo.
Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di avviare conversazioni con i prospect in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, il Campaign Manager di letstrike è riuscito a trovare una migliore organizzazione e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale per far sì che l'équipe potesse sempre organizzare le RDV in meno di due ore.
Raggiungimento dei limiti del mercato #1: sebbene Nubosoft Espagne non operi per l'istante in Spagna, ha raggiunto rapidamente l'insieme del mercato. La prima tattica utilizzata per risolvere il problema è stata quella di "mettere in pausa e reinizializzare": mettendo in pausa le campagne, i prospect hanno avuto il tempo di "oublier" e modificando il copywriting, il loro interesse ha potuto essere stimolato da un altro argomento.
Raggiungimento dei limiti del mercato #2: la seconda tattica consiste nel testare nuove persone e nuove personalizzazioni per ampliare lo spettro dei punti di ingresso possibili. La terza soluzione consiste nello sboccare una nuova base di dati.
Estrema reattività: Gonzalo voleva essere in grado di riprendere le conversazioni con i potenziali clienti in pochi minuti per massimizzare la qualità della conversazione. Dopo aver testato diverse soluzioni, il Campaign Manager di letstrike è riuscito a trovare un'organizzazione migliore e a sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo che il team potesse sempre fissare le riunioni in meno di 2 ore.
Raggiungere i limiti del mercato #1: poiché Nubosoft Spain opera per il momento solo in Spagna, ha rapidamente raggiunto l'intero mercato. La prima tattica utilizzata per aggirare il problema è stata quella di "mettere in pausa e resettare": mettendo in pausa le campagne i potenziali clienti avrebbero avuto il tempo di "dimenticare" e cambiando il copywriting il loro interesse avrebbe potuto essere stuzzicato da un altro argomento.
