IT
Australia
Una società di servizi informatici ha raggiunto un fatturato mensile di 82 000 euro grazie all'acquisizione di 13 clienti in due anni.
Anna Furlong
Direttrice generale
"Nel corso degli ultimi due anni, letstrike ha generato l'80% dei nostri RDV commerciali, il che ci ha permesso di concentrarci sul miglioramento del nostro servizio e delle nostre relazioni con i clienti."
13
Acquisizioni di clienti
100
Semaines
8
Copie personalizzate
115
Appuntamenti commerciali qualificati
Pourquoi letstrike ?
Da due anni a questa parte, The Virtual IT Department cercava una soluzione di generazione di lead completa, poiché l'équipe si trovava di fronte a quattro problemi principali:
01
Mancanza di cavi di qualità
L'équipe si è dedicata alla fornitura di servizi informatici di prim'ordine, ma non disponeva di molti contatti o riferimenti.
02
Contrasti di tempo e di risorse
In quanto impresa in piena crescita, non dispone di un'équipe commerciale formale né delle competenze necessarie per l'attuazione di un processo di prospezione via e-mail.
03
Obiettivi immediati dell'acquisizione
Per raggiungere i loro obiettivi di crescita, avevano bisogno di aumentare rapidamente la loro pipeline e di acquisire nuovi clienti.
04
Diversità dei bisogni della clientela
Il fatto di rivolgersi a un vasto gruppo di industrie richiedeva una strategia personalizzata.
Messaggio
Per saperne di più sul nostro cliente
The Virtual IT Department è una società di servizi informatici (Managed IT Services Provider) specializzata nelle soluzioni per le piccole e medie imprese in diversi settori di attività in Australia. I suoi servizi comprendono l'assistenza informatica, le soluzioni cloud, la sicurezza informatica e i servizi informatici gestiti.
Profilo del cliente ideale
Regioni
Industrie
Effetti
Persona
Percorso strategico
Prima tappa
- Confronto con i settori della sanità e dell'istruzione.
- Elaborazione di strategie di prospezione specifiche per il settore.
2022
2023-2024
Seconda tappa
- Ampliamento dei settori della finanza, del commercio di dettaglio e dell'industria manifatturiera.
- Personalizzazione avanzata della prospezione.
- Partecipazione a conferenze e a eventi specifici per l'industria.
Messaggi comuni
Alcuni dei messaggi di prospezione più efficaci contengono punti di criticità e vantaggi per alcune industrie:
"Siamo lieti di aver ideato un'offerta di sicurezza informatica su misura che vi darà la tranquillità di sapere che la vostra azienda è sicura in un ambiente di minacce in continua evoluzione.
"Siamo una società australiana di servizi informatici qualificati, innovativi e incentrati sul cliente, che annovera clienti in tutti i settori dell'Australia.
Ostacoli e soluzioni
In due anni, abbiamo dovuto risolvere una moltitudine di problemi.
Saturazione dei dati: Dopo pochi mesi ci siamo già rivolti alla maggior parte del mercato target. Per garantire risultati più consistenti, abbiamo investito molto in nuove fonti di dati e capacità di fornire campagne efficaci.
Variabilità delle performance delle campagne: Le performance delle campagne possono oscillare e variare in base al mercato, al periodo in cui vengono lanciate e alla domanda generale per il servizio. Testiamo regolarmente diversi settori e aree geografiche rientranti nella strategia della campagna per garantire risultati massimi, evitando così di investire energie senza ottenere progressi concreti in un’unica direzione.
Posto giusto e momento giusto: La forza di eseguire queste campagne con frequenza e costanza risiede nella capacità di cogliere i momenti chiave del processo decisionale del pubblico principale, convertendolo al momento giusto.
Saturazione dei dati: Dopo solo qualche mese, abbiamo già affrontato la parte principale del mercato delle merci. Per garantire risultati più affidabili, abbiamo investito massicciamente in nuove fonti di dati e in nuovi strumenti per realizzare campagne più efficaci.
Variabilità delle prestazioni delle campagne: le prestazioni delle campagne possono fluttuare e variare in funzione del mercato, del momento della campagna e della necessità del servizio in generale. Testiamo regolarmente più settori e regioni che entrano nel quadro della strategia di campagna per ottenere il massimo dei risultati.
Le bon endroit et le bon moment: l'obiettivo di realizzare questi campi in modo regolare e costante è quello di poter arrivare ai momenti clou della presa di decisione per cercare di convertirli.
Saturazione dei dati: Dopo solo qualche mese, abbiamo già affrontato la parte principale del mercato delle merci. Per garantire risultati più affidabili, abbiamo investito massicciamente in nuove fonti di dati e in nuovi strumenti per realizzare campagne più efficaci.
Variabilità delle prestazioni della campagna: Le performance delle campagne possono variare in base al mercato, al momento in cui vengono lanciate e alla domanda generale per il servizio. Testiamo regolarmente diversi settori e regioni all’interno della strategia della campagna per assicurarci di ottenere risultati ottimali, evitando di restare bloccati su un’unica area.
